浙大王铳同学分享:哥大商赛的攻略及意义

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讲座分享人:王铳

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王铳(浙江大学)  年级:大二  专业:工业工程

       性格外向、热情、随性,乐于与人沟通交流。曾策划举办多期总裁说,邀请多位优秀创 业者作为嘉宾进行分享。曾策划举办多期创业学院,邀请多位优秀企业家及专业人士给创业 者进行专业培训。现担任浙大创业联盟活动平台负责人,浙大创业联盟副秘书长,中国创业 协会成员,曾赴美进行创业教育交流。

今天我要分享的内容是

1、        商赛和创赛对大学生的意义

2、        商业计划书架构

3、        对于大学生创业的看法

一、商赛和创赛对大学生的意义

商赛对大学生来说是非常有意义的一件事情,以我自己为例,我也是最近才开始去打一些商赛,现阶段我觉得商赛对我的影响也是非常大的。

首先通过商赛我们能得到友谊,组建团队我们根据不同的专业和兴趣爱好,认识一帮人,大家都玩得很好。另外我们免不了熬夜,可以通过这段经历锻炼自己的意志力,然后学习更多的知识,查询资料等等,对自己的提升很大。

另外功利性的来说,比如说我们这个哥大商学院的商赛,有一个出国申请方便的条件,其他商赛也会有一些金钱方面的奖励啊,商赛的证书啊这种都是有的。挑战杯国创等,如果能在这些比赛中拿到金奖,还有保研的机会,对大学生而言诱惑很大的。

二、商业计划书的架构

商业计划书中第一个是摘要,摘要有非常多部分,比如说公司的一个概况描述,公司的宗旨和目标,公司目前的股权结构,已经投入的资金和用途,像市场规模啊,市场分析和营销策略,自己的一个团队介绍,最后还有写一些我们的财务分析和风险控制,主要就是这几部分的内容。

摘要的第二部分最好写一下产品和技术,产品和技术是项目的一个根本,我们为什么要推进这个项目和写这份计划书,都是基于这个产品和技术的。

产品方面包括:产品特性,简介,功能,研发计划和时间表,知识产权的策略,还有无形资产。产品还有生产方面的内容,包括原材料啊,资源的供应,现阶段的生产条件,生产成本,今后的设施扩建,和扩建生产能力的体现,最后还要有产品质量标准,是质检的一方面。最后还有包装和运输等环节,这是产品的内容。

技术方面要简要描述一下是基于怎样的原理来做的产品,这个技术的持有方式,比如说是我们是自己团队研发的,或者是教授的技术入股,或者说是其他公司的技术提供的。技术的描述只要一些简单的概括就可以了,并不需要把整个原理都写清楚,这是没有必要的,一个投资人去看这个计划书,他并不会详细的看这个技术的原理,他最重要还是看市场的规模和财务分析,这两部分是比较重要的。

      市场分析需要了解市场的规模,给大家举个例子,校园的配送服务,规模是比较小的,就算把中国的所有大学联合起来,它的规模也只有几个亿,所以这样的项目投资人是不会看中的,市场规模尽量要大一点,我们是可以切入进去的。市场的结构与划分,目标市场的设定,消费群体的消费方式,消费习惯,影响市场的因素。未来市场的趋势预测,未来的市场机会行业政策。

另外还有竞争对手的分析,我们的行业里面有没有龙头企业,如果不是寡头市场那么我们是可以切入进去的,假如说已经形成垄断了,那这个市场我们是很难切入的。在做竞争分析的时候,也要看对手的公司实力,产品情况,还要研究潜在的竞争对手。我们和竞争对手的对比的优势和劣势,这是竞争分析需要写的。

然后另一个重要的部分是财务分析,商业计划书它并不是一个上市公司,我们并不需要说提供一个年报或者季报,这种都不是很重要,但里面必须写出像销售收入的明细表,成本费用的明细表,固定资产的明细表,还有是我们利润的一个明细表,这些明细表是可以进行预测的,例如:我们在2017年的6月份,这个明细表能够达到怎样的一个情况。然后财务分析里面也要写好影响财务的一些因素,要考虑进去,比如说:季节,投资的关系,就所有能想到与财务有关的因素影响能够写都可以写进去的。市场分析和财务分析,投资人是特别看中这两点的,假如这两点能够写好的话,那么这个计划书也是非常的棒的。

三、对于大学生创业的看法

创业并不是像大部分的人想象的那样说:有10万块本金,然后我去开一个小商店啊,这并不是一个真正的创业,他只是一种谋生的方式把。创业是要看准一个市场,切入进去,要从大环境上去思考的一个东西。

我过去大一的时候参加过创业的组织,然后在里面工作。我学习了非常多,也认识了很多创业的朋友和大公司的CEO,大学生创业,到底是不是坑?

大一的时候一直再做一个创业的培训,就是邀请到了导师跟创业者培训,过程中我发现很多在校生对创业没有一个专业化认识的,很多像公司管理,公司财务的知识并不懂,甚至怎样找到合伙人也不是很懂的。所以像这样一无所知的情况下,组建团队创业是不现实的事情,虽然也有成功的案例,但是有更多的创业死亡率,成功的只是一些特例,盲目创业是不现实的。如果真的是想创业的话,必须要了解整个过程,自己有一个想法,到底未来要从事哪一方面的东西,要做什么项目,这个项目到底未来的前景如何,同时要有一定的人脉圈,有一定的积淀。当所有这些东西都具备之后,创业是一件很自然而然的事情,并不用说一定在某个时候去创业。不要盲目去跟风,辍学或者休学去创业,最好还是把自己专业知识学好,提高自己专业知识素养,在专业上有一定的造就之后再去创业的话,成功率就会非常高了。

嘉宾回答听众问题

1、如何发现市场机会?

我觉得需要的是眼光吧,首先是要有自己一个独到的眼光,平时要多注意身边的变化,比如说我们做一个充电宝的事情,有很多人出门没有带充电宝,我们可以借助这些细节来帮助自己。最主要还是眼光要看准,现在共享经济比较热嘛,我们可能现在要抓住这个机会,但是几个月内,可能这个东西又不火了,out了。

2、如何组织团队?

最好还是找自己认识的人,找到你志同道合的一群人,临时组建团队的话是不推荐的,你不知道对方的性格,知识层面。最好还是找熟悉的,你了解的人这样就比较靠谱了。

3、创业难吗?

创业不是很简单的事情,假如说要创业的话:他肯定是要有一个条件的,比如说:本身市场信息的不对称,这样我们可以利用信息不对称进行创业,或者说市场上的一个痛点,就是市场上有一部分是没有做好的,我们可以通过这个痛点进行创业。在我看来创业也是资源配置的一种方式,在整一个产业链中,寻找到突破口,提高整一个产业链的效率,把整个产业链的价值最大化,同时给社会创造更大的价值,这样才算是真正的创业。

 

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